Главное
Считайте по фактической упаковке и действующим условиям своей модели. Комиссию, логистику и складские работы учитывайте отдельно.
Какие расходы входят в расчёт
Разделите доставку партии до WB, приёмку, хранение, логистику заказа, обратное перемещение и вывоз продавцу. При FBS добавьте расходы своего склада или оператора: подбор, упаковку, материалы и рейсы в точку передачи. Комиссия за продажу — отдельная строка.
Часть расходов возникает на единицу, часть — на поставку или за период. Доставку машины распределяйте на фактически перевезённую партию, а хранение — на реальное время размещения. Не делите все затраты на первоначальную закупку, если продалась лишь её небольшая часть.
Измерьте товар после упаковки
Используйте наружные габариты полностью готовой единицы. Если размеры заданы в сантиметрах, объём в литрах равен длине × ширине × высоте / 1000. Это геометрический расчёт; правила тарификации и округления берутся из текущего тарифа WB.
Учебный пример: коробка 30 × 20 × 10 см имеет объём 6 л. Коробка 30 × 20 × 8 см — 4,8 л. Разница 1,2 л может повлиять на расходы, но точную экономию определяют тариф и коэффициенты. Уменьшать защиту товара ради меньшего объёма нельзя.
Где брать тариф и коэффициенты
Откройте действующий раздел тарифов WB Partners для вашей модели, типа товара, склада и даты. В официальной инструкции логистика рассчитывается с учётом объёма, а также применимых коэффициентов и индексов. Их состав и исключения нужно сверять для конкретного случая.
Не подставляйте коэффициент приёмки вместо коэффициента логистики и не считайте условия одного склада общими для всех. Сохраните дату расчёта и исходные значения. Если условия зафиксированы за поставкой, проверьте период и правила такой фиксации в кабинете.
Не забудьте возвраты и невыкупы
Постройте несколько сценариев: базовый, с ростом возвратов и с более медленной продажей. Используйте собственную статистику категории, когда она появится. До этого явно обозначайте долю выкупа как допущение, а не как гарантированный показатель.
Учтите повторную обработку, повреждение упаковки и перемещение товара обратно. Покупательский возврат и вывоз непроданного остатка продавцу могут тарифицироваться по-разному. Их нельзя без проверки объединять в одну среднюю цену.
Как сравнить FBW и FBS
Возьмите один и тот же SKU, объём продаж, регион и период. Для FBW оцените размещение партии и пополнение, для FBS — ежедневную обработку и доставку заказов до точки передачи. Добавьте стоимость персонала или тарифа оператора в обоих вариантах.
При небольшом числе заказов постоянные рейсы могут заметно увеличивать расходы FBS на единицу. При медленной оборачиваемости важно оценить стоимость хранения партии. Это причины для расчёта по вашему товару, а не правило, что одна модель всегда дешевле.
Проверьте расчёт по реальному отчёту
После первых продаж сравните план с начислениями. Разнесите отклонения по причинам: другие габариты, иной тариф, невыкуп, дополнительные операции. Сравнение одной итоговой суммы не объясняет, что именно нужно исправить.
Для расчёта фулфилмента передайте категорию товара, упакованные размеры, число SKU, партии, заказы в день и частоту отгрузок. Попросите отдельные строки по материалам, хранению и нестандартным работам. Тогда предложение можно сопоставить с собственным складом.
Частые вопросы
Тариф из статьи подходит любому продавцу?
Нет. Применимые условия зависят от модели, товара, склада и даты. Здесь нет универсальной цены доставки.
Зачем фиксировать дату расчёта?
Чтобы понимать, какие условия использовались, и отделять изменение тарифа от ошибки в исходных данных.
Источники и актуальность
WB Partners: «Логистика: виды и расчёт стоимости», «Стоимость логистики, приёмки и хранения поставки».
Пример объёма — учебная арифметика, не тариф WB и не коммерческое предложение.
Проверено при подготовке: 11.11.2026. Операционные условия уточняйте перед каждой поставкой.